潤(rùn)滑油代理要精在渠道(上)
渠道是產(chǎn)品營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié),起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵(lì)和維護(hù)上,潤(rùn)滑油代理商怎樣才能做精呢?
1、精在數(shù)量上。潤(rùn)滑油代理商要明白渠道不是越多越好,當(dāng)然也非越少越好。但以現(xiàn)在的渠道狀況來(lái)看,還是應(yīng)適當(dāng)?shù)販p少,從數(shù)量上就要先做精。2、精在質(zhì)量上。對(duì)于商業(yè)渠道,關(guān)鍵要看其對(duì)終端的覆蓋,資金情況,對(duì)公司產(chǎn)品的支持情況,其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量,市場(chǎng)信譽(yù)等,而不是什么客戶都選,只要是一個(gè)做油品、做汽配的就去開發(fā)。潤(rùn)滑油代理商對(duì)于渠道的質(zhì)量特別要精。3、精在政策上。對(duì)于商業(yè)渠道來(lái)說(shuō),并不是出臺(tái)的政策越多越好,關(guān)鍵是要簡(jiǎn)單易操作、易控制;出臺(tái)的激勵(lì)措施也不宜過(guò)多過(guò)濫,關(guān)鍵是要落到實(shí)處。千萬(wàn)不能因?yàn)檎吆图?lì)措施帶來(lái)竄貨,壓貨,甩貨等不真實(shí)的銷售現(xiàn)象。
潤(rùn)滑油代理商要首先從數(shù)量、質(zhì)量、政策出發(fā),通過(guò)對(duì)這些方面的精細(xì)把控,從而達(dá)到精在渠道。
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