渠道促銷的政策一定要大，不少潤滑油代理商吞掉廠家的促銷政策，促銷不放下去，可能暫時(shí)效果上差別不大，時(shí)間長了就必定大受影響。

  潤滑油代理經(jīng)銷商可參考快速分銷的策略，如：1、 搭便車：通過暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。2、適量鋪底鋪貨：知名度較低的品牌，要想現(xiàn)款鋪貨阻力很大，必須適量鋪底。3、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)：新品上市，利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性。4、情感溝通：潤滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說服進(jìn)貨。其次，要有一定力度的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者，營造氣氛。代理商在有限的資源下可以集中資源做些消費(fèi)者活動(dòng)，集中資源做拉動(dòng)。

  快速分銷時(shí)，潤滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣，所以要根據(jù)終端客戶的實(shí)力控制定貨量，避免在個(gè)別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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