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潤滑油代理用兩個(gè)“快速”解決分銷

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-01-24 16:25【

  渠道促銷的政策一定要大,不少潤滑油代理商吞掉廠家的促銷政策,促銷不放下去,可能暫時(shí)效果上差別不大,時(shí)間長了就必定大受影響。

  潤滑油代理經(jīng)銷商可參考快速分銷的策略,如:1、 搭便車:通過暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。2、適量鋪底鋪貨:知名度較低的品牌,要想現(xiàn)款鋪貨阻力很大,必須適量鋪底。3、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì):新品上市,利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)),刺激終端進(jìn)貨積極性。4、情感溝通:潤滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情,說服進(jìn)貨。其次,要有一定力度的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者,營造氣氛。代理商在有限的資源下可以集中資源做些消費(fèi)者活動(dòng),集中資源做拉動(dòng)。

  快速分銷時(shí),潤滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源,而不是“變賣”,傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣,所以要根據(jù)終端客戶的實(shí)力控制定貨量,避免在個(gè)別終端手中形成積壓,而影響其它產(chǎn)品。

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