了解客戶(hù)的心態(tài)，根據(jù)客戶(hù)的心態(tài)因勢(shì)導(dǎo)利是潤(rùn)滑油代理商解決分銷(xiāo)壓貨的首要環(huán)節(jié)。

  如果銷(xiāo)售商想囤貨賺取暴利，潤(rùn)滑油代理商可以告訴銷(xiāo)售商：下個(gè)月，我們還會(huì)有更大的促銷(xiāo)銷(xiāo)售政策出臺(tái)。如果銷(xiāo)售商急于拋貨，換取資金的流轉(zhuǎn)，在這種情況下首先要考慮的是代理商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和貨物流向的掌控方式。如果潤(rùn)滑油代理商想穩(wěn)定價(jià)格體系，不允許貨物無(wú)秩序流轉(zhuǎn)，那么就應(yīng)該告訴下級(jí)銷(xiāo)售商，你的貨物只能在區(qū)域內(nèi)流動(dòng)，且拋售的價(jià)格不能低于正常的銷(xiāo)售價(jià)格體系。如果銷(xiāo)售商財(cái)大氣粗，暫時(shí)還沒(méi)有感覺(jué)到壓貨對(duì)其資金和倉(cāng)庫(kù)造成的壓力，潤(rùn)滑油代理商可以拿出壓貨的數(shù)據(jù)，和客戶(hù)分析當(dāng)月和下月銷(xiāo)售的壓力，同時(shí)給銷(xiāo)售商分析壓貨資金的利用率。

  如果銷(xiāo)售商在等待供貨商出政策，完全是依靠的心態(tài)的話(huà)。潤(rùn)滑油代理商就必需為銷(xiāo)售商做出分銷(xiāo)的計(jì)劃，同時(shí)引導(dǎo)銷(xiāo)售商獨(dú)立自主地考慮這些問(wèn)題，讓其自發(fā)自動(dòng)地進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)。

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