潤(rùn)滑油代理要梳理合理的產(chǎn)品體系
很多潤(rùn)滑油代理商普遍存在的狀況是他們年年找新品,年年換廠家,因此代理產(chǎn)品不能形成合理的體系。然而事實(shí)表明:八成以上賺錢的代理商都是堅(jiān)持一個(gè)品類代理多年的,在代理過(guò)程,逐漸形成一個(gè)相對(duì)合理的產(chǎn)品組合。
常年奮斗在市場(chǎng)的潤(rùn)滑油代理商們,是具有市場(chǎng)敏銳度的,對(duì)客戶需求變化感知強(qiáng)烈的群體。代理商們普遍認(rèn)可的合理產(chǎn)品組合是走量型成熟產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有利于開拓和掌控強(qiáng)勢(shì)渠道網(wǎng)點(diǎn);有利于保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及有利于拓展業(yè)內(nèi)更多的資源。還有就是利潤(rùn)型成長(zhǎng)產(chǎn)品,此多為新品,利潤(rùn)高,但是量不大?;剞D(zhuǎn)周期不太穩(wěn)定,需要花時(shí)間和精力培育,但是潤(rùn)滑油代理商一旦培育好了,可以成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
潤(rùn)滑油代理商要在代理過(guò)程中,若想要贏取利潤(rùn),就要梳理合理的產(chǎn)品體系,形成合理的產(chǎn)品組合。
韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線:400-630-8086
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