潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員每一次對客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備。不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶。

  所以潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員要檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪：1、客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間？2、工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間。3、此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？4、拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

  不是只要有工作就會(huì)有效果，無意義的拜訪越多，工作的效率就會(huì)越差。成功銷售來自于潤滑油代理的業(yè)務(wù)員對于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握。

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