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潤(rùn)滑油代理要信字為先

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-04-18 16:28【

  信譽(yù)對(duì)一個(gè)潤(rùn)滑油代理商的重要性不言而喻。但是在利害關(guān)系的面前,敢于在鋼絲上游離的不在少數(shù),而真正經(jīng)得住考驗(yàn)的代理必然會(huì)在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)。

  有這么一個(gè)潤(rùn)滑油代理商面對(duì)廠家的空頭支票,十分惱火,但他知道市場(chǎng)必須繼續(xù)做下去,他沒有拍胸脯向下面二批商承諾各種支持,而是選擇跟二批們說(shuō)實(shí)話。講道理以求和他們一起共渡難關(guān),結(jié)果得到了二批的充分諒解,并通過(guò)彼此努力打開了市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的雙豐收。信譽(yù)對(duì)于作為扮演產(chǎn)品“中轉(zhuǎn)站”角色的潤(rùn)滑油代理商,意義在于降低交易成本,包括上下游仍至整個(gè)供應(yīng)鏈的交易費(fèi)用。

  以上面的代理為例,對(duì)于潤(rùn)滑油代理商的以德報(bào)怨,廠家自然就會(huì)在下一次對(duì)代理商有所補(bǔ)償,加大投入,畢竟這是一個(gè)人情味很濃的社會(huì)。這樣廠家的投入構(gòu)成利潤(rùn)的來(lái)源;而跟二批講實(shí)話,就贏得了二批的信賴,使之更為主動(dòng)、更為賣力,渠道也就更有活力,銷量的上去也就在情理之中,同時(shí)也會(huì)讓廠家對(duì)代理商在該市場(chǎng)產(chǎn)生依賴,畢竟代理商牢牢撐控了銷售網(wǎng)絡(luò)。

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