潤(rùn)滑油代理要抓住客戶思維(上)
營(yíng)銷是什么?營(yíng)銷就是“客戶的思維”。潤(rùn)滑油代理要按照客戶的心理設(shè)計(jì)廣告、價(jià)位、服務(wù)。只要掌握如何依據(jù)“客戶的思維”開展?fàn)I銷,任何產(chǎn)品都可以有很大的市場(chǎng)。
一、客服中心:潤(rùn)滑油代理要把客服中心建立于一線位置。必須要基于客戶的心理效果決定如何去誘導(dǎo)潛在用戶,通過這些因素加速客戶作出決定或替自身進(jìn)行口碑營(yíng)銷。二、廣告:讓人自己去感受。一則廣告上的產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要太刻意的自行表達(dá),通過感應(yīng)讓客戶自己得出內(nèi)心的答案,因?yàn)槊總€(gè)人都更相信自己的判斷。三、促銷:別“推銷”給目標(biāo)客戶。潤(rùn)滑油代理不要撒網(wǎng)式地尋找客戶,要在目標(biāo)客戶的需求與產(chǎn)品定位之間搭建路徑,這是一種定向促銷。
潤(rùn)滑油代理針對(duì)客戶的思維進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷,才是真正將箭射中了靶心。
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