為了追求經(jīng)營品種結構的完善性，以“品種齊全”為優(yōu)勢來吸引分銷客戶，潤滑油代理商在進行產(chǎn)品的購進、儲備時，往往不是從產(chǎn)品的銷售前景和目標客戶常規(guī)的消費習慣等方面考慮。他們沒有認真篩選生產(chǎn)廠家所提供的產(chǎn)品，雖然經(jīng)營品種齊全，卻難免良莠不齊，結果因為產(chǎn)品價格、品質、級別、性能等原因不能適銷對路，產(chǎn)生積壓，占用了倉庫和資金。為了避免庫存積壓，提出合理庫存的方案之間，我們對造成庫存的積壓先做分析。

　　一、潤滑油加盟商庫存壓力產(chǎn)生的原因

　　1、潤滑油產(chǎn)品產(chǎn)生大量的庫存，主要的表現(xiàn)為產(chǎn)品變質和滯銷，由于市場預測的失誤造成的滯銷是最主要的原因。

　　2、潤滑油屬于一種需求缺乏彈性的商品，它不同于燃料油，不管怎樣都不會滯銷，社會分擔此商品風險的意識很弱，品牌的競爭激烈使得一旦不能按照原計劃暢銷，馬上會出現(xiàn)滯銷，沒有其它的周旋余地。

　　3、潤滑油的使用量相對而言很小，但是品種很多，市場的需求繁雜，各種檔次和各種級別都有，比較難以掌握品種的供求度和供求量。

　　二、潤滑油加盟商避免庫存積壓的措施

　　1、運用“以銷定進，勤進快銷”的八字原則管理進貨和庫存，指定合理的庫存指標指導后勤人員定貨。

　　2、潤滑油加盟商在進行市場經(jīng)營之前，對市場進行詳細的調研和分析，確定最佳的進貨和庫存方案。

　　3、對于剛進入潤滑油加盟行業(yè)的新代理商，對潤滑油加盟市場不是很熟識，可以在進貨時求助于生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門協(xié)助制定進貨方案和庫存方案。

　　4、考慮發(fā)展多品牌經(jīng)營時，一定要考慮品牌的互補性，原來經(jīng)營高檔品牌的，可以搭配低檔品牌來經(jīng)營，切不可使產(chǎn)品結構出現(xiàn)重復。

　　5、選擇品牌經(jīng)營時，一定考慮產(chǎn)品外包裝的問題，外包裝是否適合本區(qū)域消費者的口味，或者外包裝是否存在質量問題，都要先調查和檢查。

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