對潤滑油加盟代理商而言，把潤滑油做好分銷是在當今潤滑油市場激烈的競爭中取得勝利的關鍵因素，是一種細致化管理的渠道模式。

  做潤滑油加盟代理要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關重要。潤滑油加盟代理商遇到的問題是擔心應收賬款風險、規(guī)模不經(jīng)濟、配送和市場開拓難度大等問題；但是，對于潤滑油廠家而言，為了滿足和保證消費者能夠輕易方便地購買產(chǎn)品的需求，因此，凡是能夠滿足這種需求的渠道商家都應該成為潤滑油鋪貨的目標。

  而潤滑油分銷的好處就是：廠家的銷售隊伍能與這類的店鋪進行直接性接觸，針對下級商進行銷售陳述，協(xié)助開發(fā)新客戶并取得有效訂單，要求潤滑油加盟代理商及其下級批發(fā)商送貨、鋪貨，將鋪貨率提高到理想的水平。

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