潤滑油加盟商需加強對營銷人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng)
現(xiàn)在我國潤滑油的需求量是比較龐大的,也正是因為如此,使得現(xiàn)在潤滑油生產(chǎn)廠家和機油加盟公司越來越多。但是無論是潤滑油生產(chǎn)廠家還是加盟公司做的人越多就越有競爭力,所以潤滑油加盟商只有在激烈的競爭中明確自己的市場地位,獲取競爭的優(yōu)勢,并且注重營銷方面的管理以及模式,才能使得各大潤滑油加盟商在市場競爭中有“一席之地”。那么當下潤滑油的營銷渠道變革趨勢和走向都有什么特點呢?下面就跟隨小編一起來詳細了解一下吧。
隨著我國市場化程度的不斷提高,潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個特點:
1、營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變。
2、營銷渠道的運作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場為中心。
3、企業(yè)與營銷渠道的關系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變。
對營銷渠道成員的規(guī)范管理而言,應著眼長遠,提升與經(jīng)銷商的合作層次;規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為;加強對營銷人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng);從政策入手抑制竄貨。在營銷渠道模式的優(yōu)化與創(chuàng)新方面,應探索實施渠道扁平化;加強中小客戶開發(fā)和精細化管理;控制終端市場,掌握市場主動權(quán);對某些產(chǎn)品線實行銷售代表定單直銷模式。在信用管理方面,應建立信用評價體系,制定明確規(guī)范的信用管理規(guī)定和授信管理運作程序;確保銷售人員不打折扣地執(zhí)行潤滑油廠家規(guī)定的授信政策和相關規(guī)定。
以上就是小編為大家介紹的有關潤滑油營銷變革特點以及正確經(jīng)營潤滑油加盟的方法,希望看完以后能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。要想將自己?a href="/product/" class='con_kwd'>潤滑油加盟公司經(jīng)營好,就一定要先對它的營銷渠道方面有詳細的了解,然后就是要掌握好管理及營銷各方面的工作,這樣才能使得潤滑油加盟公司有一定的發(fā)展。韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086
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