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潤(rùn)滑油加盟要擺正心態(tài)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-09-11 10:04【

  潤(rùn)滑油加盟商在與廠家過(guò)招的過(guò)程里容易犯的錯(cuò)誤就是前倨后恭。在確定合作之前,百般挑剔;打過(guò)貨款之后,就惟命是從。這是普通人談生意的心態(tài),如果潤(rùn)滑油加盟商換個(gè)角度思考,從生意機(jī)會(huì)的平臺(tái)上,與廠家進(jìn)行談判,那么也許就不會(huì)出現(xiàn)這些態(tài)度上的差別。

  因此,潤(rùn)滑油加盟商從一開始就須明白:無(wú)論對(duì)于何種產(chǎn)品來(lái)說(shuō),銷售與推廣的主動(dòng)權(quán)始終是掌握在廠家手中的。與廠家的合作,從談判時(shí)就要抱著服從的心態(tài),要認(rèn)真聽取廠家對(duì)市場(chǎng)的分析、計(jì)劃、方法、資源,通過(guò)合理解析銷售計(jì)劃,降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)考察廠家的真實(shí)意圖、決策方式、銷售策略等,以便為決策提供完整、對(duì)稱的信息。

  潤(rùn)滑油加盟商應(yīng)該不吝惜付出任何市場(chǎng)努力,但必須追求一個(gè)結(jié)果:賺錢。這是與廠家在評(píng)估是否合作、如何合作時(shí)始終圍繞的中心點(diǎn)。

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