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潤滑油品牌商與潤滑油加盟商發(fā)展、共贏始于共識

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人氣:-發(fā)表時間:2018-02-01 09:30【

隨著中國生活水平的提高,汽車保養(yǎng)市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移到消費者市場。而對于汽車的使用者來說,在潤滑油的使用過程中對于品牌和質(zhì)量有了更高的要求。而潤滑油是做好保養(yǎng)必不可少的,隨著汽車的銷量逐漸增加,汽車潤滑油加盟行業(yè)也迎來了發(fā)展機遇。對于汽車潤滑油加盟來說,必須要選擇好的品牌和穩(wěn)定的質(zhì)量產(chǎn)品。避免潤滑油的品質(zhì)無法保養(yǎng)車輛,造成市場中的惡劣反響。不得不說,汽車潤滑油加盟行業(yè)是當(dāng)下比較不錯的創(chuàng)業(yè)項目,其最重要的特點是投資小,回報高。如何做到潤滑油加盟商與潤滑油品牌商共同發(fā)展、共贏?

1、選擇優(yōu)質(zhì)品牌的潤滑油生產(chǎn)廠家

 好的潤滑油是潤滑油代理加盟商生存的根本條件,如果產(chǎn)品不好的話,一切都是免談。

  怎么才算是好的潤滑油生產(chǎn)廠家?第一個條件就是有好的潤滑油產(chǎn)品;二是潤滑油廠家能提供好的服務(wù)。以上是好的潤滑油生產(chǎn)廠家的兩條最重要標(biāo)準(zhǔn)。那么什么是好產(chǎn)品呢?第一要好賣,銷路好,第二是利潤空間大,第三是銷售潛力大。美國鷹皇潤滑油進(jìn)入中國市場只有3-5年,一直秉持頂級而且穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,給予加盟商最大的利潤空間自由發(fā)展,更不用說銷售潛力的空間巨大了。同樣相比大品牌的潤滑油產(chǎn)品,利潤少,市場認(rèn)可度高,銷量比較容易接受,但是銷售潛力基本上已經(jīng)到了飽和,沒有挑戰(zhàn)性。

2、建設(shè)好的潤滑油銷售團隊

 作為稍微有點規(guī)模的經(jīng)銷商,都有自己的一個團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰(zhàn)斗力呢?我認(rèn)為要建立三個體系:一是考核體系,金錢激勵與精神激勵相結(jié)合;二是培訓(xùn)體系,注重發(fā)展理念、品牌定位、技巧文化培訓(xùn);三是監(jiān)控體系,目的在于執(zhí)行結(jié)果。前兩個體系保證了滿足員工的需求,監(jiān)控體系滿足了管理的需要。

 

3、培養(yǎng)一批好客戶

  如何才能培養(yǎng)一批忠誠的并長期進(jìn)貨的客戶呢?最重要的一點是區(qū)分客戶,將客戶分為:重點維護,潛力開發(fā),一般客戶等。把我們的主要精力和政策放在重點客戶和潛力客戶,因為我們大部分的銷量來源于這些人。

  采取的措施一是資源支持,要進(jìn)行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨,壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進(jìn),要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點盯防,形成持續(xù)性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作,一部分客戶會隨著環(huán)境的變化而銷量下滑,有的客戶銷量也會隨著環(huán)境而銷量大增,要有客戶新陳代謝的規(guī)劃。

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