一般的大潤滑油代理經銷商,就是在潤滑油市場中實力較強、規(guī)模較大,在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。他們往往擁有具有優(yōu)勢的品牌產品,且具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。而大代理經銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要。
一、贏利的需要。相當一部分大的潤滑油代理經銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但資金及成本也同樣越來越大,利潤的空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要。二、對話大品牌的需要。再大的代理經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢。稍不留神,代理經銷商就可能會讓廠家不滿意。而出于對大品牌產品銷量及影響力考慮,經銷商又合不得輕易放棄,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。
所以,潤滑油代理經銷商要選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”。
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