一個(gè)字讓潤滑油代理商快速切入市場(chǎng)
中國汽車市場(chǎng)的迅速發(fā)展勢(shì)頭,使得潤滑油這一與汽車息息相關(guān)的消耗品行業(yè)也蓬勃發(fā)展。潤滑油代理商想要快速地切入市場(chǎng),有一席之地,敏銳的市場(chǎng)觀察力是必不可少的。
縱觀如今的市場(chǎng)行情,在全世界有一種百試百靈的殺手锏,這就是客戶的低價(jià)心理。低價(jià)的殺傷力主要體現(xiàn)在性價(jià)比。而性價(jià)比的重點(diǎn)就在于最后的一個(gè)“比”字。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律也離不開一個(gè)“比”字。后者與前者之比,弱者和強(qiáng)者之比。潤滑油代理商可以這樣嘗試,其一,高標(biāo)低消,專注于高品質(zhì)的韋納奇潤滑油,三十年的品牌保障,一瓶你覺得值多少?當(dāng)實(shí)際的價(jià)格低于你的心理價(jià)位,能不動(dòng)心?其二,試用活動(dòng),將更好品質(zhì)的產(chǎn)品贈(zèng)送給客戶,讓他親身體驗(yàn),效果可以說是立竿見影。
在密集競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,潤滑油代理商要善于類比,才能讓客戶的大腦中形成對(duì)你產(chǎn)品的記憶存儲(chǔ),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)切入。
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