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針對(duì)大客戶的潤滑油代理戰(zhàn)略

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-03-21 16:33【

  客戶是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素,一個(gè)企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的,所以,潤滑油代理可以利用大客戶的戰(zhàn)略不斷的引進(jìn)新客戶,將渠道發(fā)展壯大起來。

  潤滑油代理大客戶戰(zhàn)略的工作核心在于:1、資源聚焦:聚焦主流門店,做好與主流客戶的深度合作,帶動(dòng)整體的銷售,形成以自身代理企業(yè)為龍頭,散小營銷引流到電商平臺(tái),控銷團(tuán)隊(duì)活躍第三終端的整體布局。2、成立專項(xiàng)小組:打破區(qū)域界限,專項(xiàng)小組按片區(qū)分工,高管團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)與各區(qū)域組成談判小組,與門店的管理層直接對(duì)接。簽訂協(xié)議后,根據(jù)客戶需求和市場的實(shí)際情況制定一系列的動(dòng)銷方案,由商家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落實(shí)、督促、跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)連一體化管理。 

  營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發(fā)與維護(hù),銷售的體量取決于優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量和質(zhì)量。在整合中,潤滑油代理可以主張成立大客戶部門,在與其商家和門店的合作過程中,大客戶部的戰(zhàn)略合作協(xié)議先行,區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的純銷計(jì)劃跟進(jìn),由上至下,目標(biāo)明確、分工協(xié)作。 

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