在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。潤滑油代理商選擇作戰(zhàn)的時機(jī)很重要，但是占據(jù)有利的地形和陣地更為重要。

  在潤滑油代理商的市場推廣中，終端建設(shè)就像是搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，如果想要消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。在終端的體現(xiàn)就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個球，就意味著對手會少進(jìn)一個球。人員的管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、 團(tuán)隊精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己 在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。

  如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為潤滑油代理商的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。

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