做潤滑油加盟商不能三心二意
做潤滑油加盟首先要選擇一個(gè)好品牌,現(xiàn)在潤滑油的品牌居多,有低端的和高端的,還有國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌。做潤滑油加盟不建議做低端的產(chǎn)品,因?yàn)槔麧櫳俣也荒荛L期可持續(xù)發(fā)展。品牌成長是需要一個(gè)長期持續(xù)的過程,在潤滑油經(jīng)營過程中也不能輕易更換品牌。
下面是一位典型的潤滑油加盟商,甲先生去年代理B品牌,做得不好,他今年換做C品牌了,但是前一段時(shí)間,他找到我說,現(xiàn)在的市場不好做,他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C品牌,做D品牌。結(jié)果他的代理的品牌總是銷量上不去。 實(shí)際上,說到底就是個(gè)短期投機(jī)和長期投資的問題。當(dāng)然,這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場的廠商一定會找和他們有同樣的志同道合加盟商。但是從加盟商自己的角度來講一定要為自己加盟的產(chǎn)品做個(gè)長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣,才有可能把代理當(dāng)成一個(gè)事業(yè)做好它。而不是一個(gè)短期的投機(jī)行為。
要做好潤滑油加盟就要有長遠(yuǎn)的打算,首先、定一個(gè)長期的產(chǎn)品代理計(jì)劃,至少是兩年的。 第二、在自己決定做潤滑油加盟商之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計(jì)。 第三、保持和潤滑油廠家的良好溝通,很多的情況下,廠家會幫助他們認(rèn)為的忠誠加盟商解決很多的問題。
潤滑油加盟商所加盟的品牌在廠家那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計(jì)劃,加盟商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅(jiān)信它-----本來這是做加盟之前就應(yīng)該做的事情,但是很多的時(shí)候不是這樣的,很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的加盟,可是矛盾的事:做了加盟之后才發(fā)現(xiàn),這個(gè)東西也重要的。 做好潤滑油加盟一定要,一心一意全力以赴。
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