利益與經(jīng)營風險有著息息相關(guān)的關(guān)系，市場競爭的加劇促使潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營風險也大大增強，風險防范的意識也隨之加強。經(jīng)營風險大小已經(jīng)成為經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點問題。

為了降低經(jīng)營風險，許多經(jīng)銷商變得特別看重眼前的短期利益，而對潛在的長期利益卻視而不見。在經(jīng)營過程中，潤滑油代理經(jīng)銷商非常在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，是否有很大的庫存壓力，廠家承諾的年終返利能不能兌現(xiàn)。類似的情況在中國各行各業(yè)中出現(xiàn)得非常普遍；大品牌也不可靠，許多大廠家憑借自己財大氣粗，故意拖延兌現(xiàn)甚至根本不承認當初的承諾，讓經(jīng)銷商感到“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

聰明的廠家已經(jīng)意識到這一點，越來越多的廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現(xiàn)，這樣盡量降低潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，提高經(jīng)銷商的信心，吸引經(jīng)銷商積極主推自己的品牌。

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