在魚龍混雜的潤滑油市場,潤滑油代理商經(jīng)營多個潤滑油品牌已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。但在這種情況下,有的代理商經(jīng)營得很成功,有的代理商卻慘遭市場淘汰。從而可以看出,經(jīng)營多品牌有利也有弊,下面來分析一下。
潤滑油代理商經(jīng)營多品牌的優(yōu)勢主要有:有利于抓住客戶,現(xiàn)在的客戶都喜歡同一個店里面有多種產(chǎn)品可供選擇,可因自己的不同需求進行挑選;具有較強的靈活性,可以見縫插針,根據(jù)不同客戶的不同需要進行銷售;有利于提高產(chǎn)品的市場占有率,對市場進行細分,經(jīng)營多個不同檔次不同規(guī)格的品牌,適應客戶需求的變化;增強企業(yè)的抗風險能力,如果某一個品牌被市場淘汰了,另外的品牌還可以持續(xù)經(jīng)營,分擔了風險,降低損失。
潤滑油代理經(jīng)營多品牌的劣勢主要有:企業(yè)資源會比較分散,不能集中投放在較成功的產(chǎn)品或品牌;品牌之間易有沖突,重復性定位造成內(nèi)部互相競爭,不利于品牌的優(yōu)化;多品牌易造成品牌混淆;需要較多的品牌投入,每個產(chǎn)品品牌需要分別投入廣告費用;品牌越多,公司管理層對于每一個品牌分配的精力、時間、財力都越少,但是一個品牌的打造與時間、精力、財力的投入成正比。另外,經(jīng)營多品牌要資金上的支撐,不利于資金的流通。
經(jīng)營多個品牌有利也有弊,潤滑油代理商要根據(jù)自己的實際情況來決定,不能盲目,否則會被市場淘汰。
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