潤滑油市場傳統(tǒng)渠道的分銷流程是廠家、潤滑油代理商、二級批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。

由于每個地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不平衡，各個地級區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等諸多方面呈現(xiàn)出極大差異性，二級批發(fā)商仍將在流通領(lǐng)域扮演重要角色。但二批商常常被冠以“價格殺手”的稱號，因?yàn)槎芮纼啥说臄D壓，不具備核心優(yōu)勢，也掌握不了核心資源，比如產(chǎn)品的實(shí)際代理權(quán)、強(qiáng)勢終端等，注定了二批商這個群體的不穩(wěn)定，也注定了其短期獲利的心態(tài)。因此他們常常是倒貨和砸價的根源。這些都擾亂了廠家和潤滑油代理商定下的價格體系和市場秩序。

此外，潤滑油代理商對下面二級批發(fā)商有一定的貨款賬期優(yōu)惠，這就帶來了貨款管理風(fēng)險和財務(wù)費(fèi)用，從長期來看這些都會對代理商的獲利影響很大。
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