對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說，只要有合適的管理思路，無論是多品牌還是單一品牌經(jīng)營都可以做好。

在多品牌經(jīng)營時(shí)，最忌諱的是潤滑油代理經(jīng)銷商的填鴨式銷售。找到一個(gè)分銷商今天給一個(gè)品牌，明天給一品牌，這樣最容易出問題。一是今天給個(gè)高價(jià)位的，明天給個(gè)低價(jià)位的，分銷商就想要更低價(jià)位的，還要質(zhì)量好的，越做越困難。二是一旦所代理的品牌出了問題，倒閉了，做不了，就要換，讓分銷商覺得不穩(wěn)定，像是打游擊。三是抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，如果這個(gè)分銷商出問題，不做了，那所有品牌在這個(gè)地區(qū)就全軍覆沒。因此，潤滑油代理經(jīng)銷商可以采用不同的小組，負(fù)責(zé)不同的品牌，找不同的分銷商，這樣就能解決很大的問題，同時(shí)讓公司內(nèi)部保持一定的競爭力。

正確合適的管理思路才是潤滑油代理經(jīng)銷商最重要的經(jīng)營手段，代理經(jīng)銷商們要仔細(xì)理清自己的思路。

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