1、對于大的經(jīng)銷商來說,“共享品牌”可以成為一項不錯的選擇
——隨著“滴滴打車”和“摩拜單車”的風(fēng)行,“共享經(jīng)濟(jì)”早已成為深入人心的概念,2017年的高考作文試題,也不甘寂寞,將“共享單車”列入命題。對于潤滑油經(jīng)銷商來說,同樣可以腦洞大開,將“共享潤滑油品牌”作為破解自己痛點(diǎn)的一劑良方。簡單來說,可如此操作,50或100個有實力的經(jīng)銷商,按等比例,“眾籌”一個全新的潤滑油品牌,每個經(jīng)銷商覆蓋1-3個地級市,彼此之間不交叉、不重疊,市場區(qū)域之間還存在一定的隔離帶,在品牌和商標(biāo)注冊上,擁有等比例的權(quán)限,在自己的區(qū)域范圍內(nèi),擁有明確的獨(dú)占權(quán)和排他權(quán)。所有這些直接列入發(fā)起協(xié)議。
2、搶奪靠譜基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商,并選擇成熟穩(wěn)定的代工基地
——在全新的經(jīng)濟(jì)和政策形勢下,靠譜的代工基地,必須符合這么幾個條件。一、擁有穩(wěn)定的上游優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油資源;二、擁有三類工業(yè)用地資質(zhì),并能拿到正式的環(huán)評手續(xù);三、具備良好的物流倉儲條件,所在區(qū)域高速公路網(wǎng)絡(luò)密集,且開通高鐵;四、擁有資深靠譜的技術(shù)團(tuán)隊和生產(chǎn)設(shè)備,從配方到生產(chǎn),到售后、技服、客服,能做到“一站無憂”;五、在營銷策劃和品牌運(yùn)營方面,有專業(yè)化的團(tuán)隊,在需要支持的時候,能夠提供全過程、全覆蓋的“管家式服務(wù)”。同時符合這五個方面條件的,的確不太容易,但時代發(fā)展到今天,這肯定是存在的。
3、打造一個秒讀、秒懂的品牌“簡歷”體系,解決信任度打包問題
——潤滑油商業(yè)存在“熟人社會模式”和“陌生人社會模式”的差別。好多中小潤滑油品牌,之所以小日子過得還不錯,主要靠的是人脈,靠的是熟人社會的邏輯,搞定經(jīng)銷商和修理廠。但一個品牌要想獲得更大的發(fā)展,要想在消費(fèi)者和用戶那邊建立信任,就必須得適應(yīng)陌生人社會生意邏輯。針對陌生人社會的商業(yè)邏輯,必須建立在更高效率的溝通手段之上,靠這些道具“短平快”獲取信任,說服對方。而這種短平快的道具,就是支撐秒讀、秒懂的“品牌簡歷”體系,從各個角度、方向上,滿足目標(biāo)受眾、消費(fèi)者和用戶的評估需要,這也是龍蟠得以崛起的一大法寶。
4、有研發(fā)、制造和品牌運(yùn)作實力的廠家,可按“共享經(jīng)濟(jì)”跑馬圈地
——這就需要有此方面實力的廠家,敞開博大的胸懷,能與全國有想法的“原小而美的潤滑油廠家”和“有實力有想法追求上進(jìn)的經(jīng)銷商”,共享自己的研發(fā)、制造和品牌運(yùn)作和資源。做“潤滑油品牌孵化基地”的,好多年前就存在過,但不是很成功,除了當(dāng)時整個行業(yè)“洗牌”壓力沒那么大之外,還是缺乏真正意義上的“品牌”包裝運(yùn)營能力。
5、聚焦特定類型的細(xì)分車主或者司機(jī),并調(diào)出適配度較高的機(jī)油配方
——真正懂技術(shù)的資深人士都知道,其實針對特定類型車況、路況和工況,機(jī)油配方還是存在較大優(yōu)化空間的。原來用戶細(xì)分需求之所以被漠視,一方面與工業(yè)化大生產(chǎn)的規(guī)?;笥嘘P(guān),另一方面也是因為“精準(zhǔn)細(xì)分用戶”篩選困難,成本和收益上得不償失。但在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)營銷發(fā)展到今天,“精準(zhǔn)細(xì)分”已經(jīng)不再是什么不可逾越的坎兒,最起碼對于某些品牌來說,是完全可以做到的。“老李化學(xué)”在這方面,只是小試牛刀,像滴滴這樣掌握大數(shù)據(jù)的公司,只要真的想做,基本就是分分鐘的事兒。另外有優(yōu)質(zhì)細(xì)分貨運(yùn)重卡物流資源的品牌,也適合操作。
6、創(chuàng)新應(yīng)用“一物一碼”等技術(shù)手段,精準(zhǔn)解決促銷兌換等疑難雜癥