很多潤滑油代理商有一個觀點,“認為渠道是銷售的第一步,也是銷售的最后一步,既是起點又是終點”。
首先,潤滑油代理商要弄清楚渠道在產(chǎn)品銷售中的作用和意義。大家知道,渠道的作用是把生產(chǎn)商制造的產(chǎn)品分類轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者需求的產(chǎn)品分類。生產(chǎn)企業(yè)大批量的生產(chǎn)種類較窄的產(chǎn)品,而消費者是小批量地需要種類較寬的產(chǎn)品,誰來解決生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的這個矛盾?就是中間商,或者叫中間渠道,其實所謂渠道其實就是生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間架起的一座“橋梁”。
其次,潤滑油代理要深刻理解,“渠道是通路”的道理,通路,必須是可通之路,包括著可以連接的四通八達的其他路線,否則就是死路,我們從中可以知道產(chǎn)品在渠道中流通,最終是通過四通八達的通路、終端環(huán)節(jié)到達千家萬戶的手中。所以,橋通路也通才行,不能橋通路不通。
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