有些潤滑油代理商的資源有限,在鋪貨的過程中就顯得有點捉襟見肘。那么,對于這一類代理商有什么好的解決辦法嗎?
一、集中企業(yè)的資源點突破。在重點市場區(qū)域選擇重點終端進行突破,通過示范性效應進行以點帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍,樹立標桿,借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨,達到潤滑油代理商以點的啟動來拉動面的鋪貨目的,利用有效的鋪貨搶占渠道資源。二、維護客情關(guān)系的重要性。業(yè)務員在鋪貨過程中容易選擇有關(guān)系的客戶,對陌生的客戶產(chǎn)生抵觸情緒,或者一次碰壁就避而遠之,這樣在無形中就會失去很多有效客戶。潤滑油代理商的業(yè)務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的客戶做示范,同時要多拜訪多溝通甚至幫助陌生客戶做些力所能及的事,以建立關(guān)系,增強客情,從而實現(xiàn)順利鋪貨。
從古至今,所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當然,潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應的策略,匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。
韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086