店鋪的鋪貨率越高表示產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的面越廣，被消費(fèi)者接受的可能性也越大。同時(shí)，鋪貨還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，潤(rùn)滑油代理是非常有必要加強(qiáng)鋪貨效果的。

一、足夠的鋪貨率。一般用鋪貨率的高低來評(píng)估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率的提升保證了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。須有明確的鋪貨目標(biāo)及達(dá)成計(jì)劃來達(dá)到理想的鋪貨率。二、加強(qiáng)商品的管理工作。在鋪貨管理中，潤(rùn)滑油代理商僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這只起到局限銷售量的作用。正確的做法是：通過對(duì)銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進(jìn)先出的原則擺貨，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費(fèi)者。三、適當(dāng)?shù)陌菰L頻率。在對(duì)潤(rùn)滑油代理管理的過程中，對(duì)于所在區(qū)域的關(guān)鍵客戶，無論是廠商還是代理商的客戶服務(wù)人員，一般都會(huì)維持比較高的拜訪頻率，能夠有效地掌握和使用各項(xiàng)技巧。但是，除了這些客戶以外，還存下級(jí)商，事實(shí)上，對(duì)這些客戶也必須實(shí)施適當(dāng)?shù)陌菰L頻率，這樣既能夠有效防止缺貨，又能夠避免不合理的退貨，還能減少與客戶之間的矛盾發(fā)生。

通過以上做法，在不同的方向適當(dāng)?shù)目刂茖?duì)潤(rùn)滑油代理的銷售管理，加強(qiáng)鋪貨所能得到的效果，保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)提升。

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