要實現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營的變革，必須在自身的經(jīng)營條件上下功夫。根據(jù)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商的缺陷，以及現(xiàn)在的實際變化做出一定的改變。

首先，潤滑油代理經(jīng)銷商要做到優(yōu)化渠道。如今的市場上同類產(chǎn)品品牌眾多，價格差異又小，促銷效果不明顯的條件下，渠道就成為最有效的競爭武器之一。能否具有贏利性，是為產(chǎn)品選擇經(jīng)銷渠道時重要評估標(biāo)準(zhǔn)。潤滑油代理經(jīng)銷商一旦確定經(jīng)銷渠道后，進一步進行投資回報分析；分析客戶群體，研究其消費模式，抓住其消費行為特征，在規(guī)劃資金使用量時，盡可能隊有效渠道進行投入傾斜；提高促銷力度、分銷陳列力度，以保證穩(wěn)步增長。

潤滑油代理經(jīng)銷商在渠道上應(yīng)該進行大膽的取舍、優(yōu)化、調(diào)整，能從源頭上規(guī)避或減少產(chǎn)品的損耗，有助于節(jié)省所經(jīng)銷產(chǎn)品龐大的損耗費用。

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