很多潤滑油代理經銷商銷售油品多年，簽過無數(shù)的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經銷商很少。這種對待經營的草率態(tài)度或自以為是，實際上是給自己后期的穩(wěn)定經營埋下隱患，甚至是危機四伏。

潤滑油代理經銷商不論是與老東家還是新東家合作，都應該將合作的保證——合同作為合作的首要條件，認真對待。對于新簽的合同要慎重，簡單的辦法是看合同頁數(shù)如果是3頁以下的合同基本可以理解為購銷合同，內容較粗放、沒有實際意義；如果較長，說明你合作的廠家很用心也很規(guī)范。潤滑油代理經銷商要重點關注質量、售后、物流、區(qū)域、產品、考核、品牌管理等基本要素，一般該類合同都是經銷類合同。該類合同更多的是規(guī)范了與雙方的基本權利和注意事項，涉及具體的銷售政策很少。

合同形式的范本很多，但不管是哪種，合同直接反映企業(yè)的規(guī)范性以及對業(yè)務的熟悉程度，甚至對此次合作的一種定位。所以，潤滑油代理經銷商朋友切勿在合同這件事上大意。

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