在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段的時(shí)候，潤(rùn)滑油代理商只要尋找到自己的機(jī)會(huì)，就可以依靠產(chǎn)品進(jìn)行單點(diǎn)突破，從而快速建立起市場(chǎng)基礎(chǔ)；到了發(fā)展階段，代理商要不斷完善核心板塊的管理能力，在銷(xiāo)售思路創(chuàng)新和渠道升級(jí)換代等方面，獲得競(jìng)爭(zhēng)能力。

在成熟市場(chǎng)，對(duì)潤(rùn)滑油代理商的系統(tǒng)管理能力達(dá)到了更高的要求。代理商在成熟階段，要在某幾個(gè)方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。代理商的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場(chǎng)機(jī)制下，代理商必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最后的勝利。

潤(rùn)滑油代理商間的競(jìng)爭(zhēng)不再是局部?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而在于代理商整體的整合能力。只有取得系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)滑油代理商才能形成對(duì)手難以模仿的核心能力。

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