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潤滑油代理如何銷售_潤滑油代理銷售方案_成本低利潤高

2021年03月05日14:35 

作為潤滑油代理來說,最關心的問題大概就是利潤了,無論潤滑油代理經銷商代理層級大或小,都需要一定的成本來維持運轉,因此持續(xù)穩(wěn)定的盈利就顯得格外的重要。潤滑油代理如何銷售?潤滑油代理商認為代理一款好產品,或者多開發(fā)幾個大客戶就能夠高枕無憂,雖然在一定程度上看這或許能夠為代理經銷商帶來一定的業(yè)績,但是從長遠的眼光來看,這并非能夠長期保證利潤。因此,作為潤滑油代理經銷商一定要有適合自己的盈利模式。

潤滑油代理如何銷售

1、潤滑油產品組合盈利
潤滑油代理的產品組合方式是根據客戶的需求,進行相關產品的組合,從而提高產品成套銷售,使客戶得到“一站式服務”,增強對客戶的掌控力。通過合理的產品組合,增加新的利潤點,擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。

潤滑油代理經銷商

2、互補產品,擠占渠道
利用不同品類的潤滑油產品進行組合,彼此互補,相互拉動,以此擠占渠道,與終端建立良好關系。潤滑油代理經銷商的產品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強,擁有的資源也就越多。由于產品在渠道上進行了“互補”,不但降低了物流成本,而且給客戶提供了較齊全的貨源,滿足了客戶多方面需求。從潤滑油代理商整體營銷資源考慮,在注重潤滑油代理商的產品組合基礎上,得到最佳的行業(yè)解決方案,也能使產品資源得到整合和共享。

3、淡旺產品,有機組合
對于潤滑油代理經銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產品壓在倉庫。在產品組合贏利時,絕對不能忘記淡旺季產品搭配,一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定,另一方面也能保證現金流比較穩(wěn)步周轉。

潤滑油代理

4、周期產品,合理配置
成熟期的產品一般收益較低,但是成長穩(wěn)定,在市場上擁有較高的認知度,可以保證潤滑油代理經銷商永續(xù)穩(wěn)健經營。這樣的產品通常是知名度較高的潤滑油品牌,有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的潤滑油市場網絡。成長期的產品,大多是剛入市和新選擇的產品,無疑是很好的利潤來源。成熟期產品與成長期產品的有效組合,不但可以平衡好風險與收益的關系,而且當成熟產品衰退時,成長期產品也就進入成熟期,形成產品成長梯隊,從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風險的同時,潤滑油代理商還能充分追求利潤最大化和經營的穩(wěn)定。

潤滑油代理商

潤滑油代理如何銷售?潤滑油代理商在產品的組合上要充分考慮產品的周轉速度,為了保證現金流,最好選擇周轉周期較短的產品,至少要讓各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態(tài)。這樣才能使?jié)櫥痛淼默F金流平穩(wěn),還能防止?jié)櫥痛懋a品因現金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。韋納奇潤滑油官網:m.elevatingandlifting.com韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086

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