潤滑油代理處于整個銷售通路層級的中間環(huán)節(jié)，上連廠家，下連下級經(jīng)銷商、批發(fā)商或者零售商，充當?shù)氖侵虚g倉儲的角色。

潤滑油銷售管理的一個關(guān)鍵目標是在正確的時間內(nèi)，將正確的產(chǎn)品、正確的數(shù)量送達消費者購買的地方，從而滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。產(chǎn)品上市時，潤滑油代理商除了要對市場規(guī)模和容量要進行調(diào)查研究以外，還必須清楚零售商是產(chǎn)品與消費者的接口，要同時結(jié)合產(chǎn)品上市品種規(guī)格、陳列配合、季節(jié)性特征等因素，確定零售商可以接受的上市最大鋪貨量。根據(jù)零售商的分類以及每一個類別零售商的數(shù)量，在每一種類型的零售商可以接受的最大上市量確定后，就可以準確地計算出產(chǎn)品上市的訂單總數(shù)量。當然，根據(jù)產(chǎn)品的特性以及購買特征的不同，產(chǎn)品分銷的零售商覆蓋水平也不同，因此，產(chǎn)品并不一定必須覆蓋到所有的零售業(yè)態(tài)和零售商。

潤滑油代理鋪貨管理的核心目標是達成與產(chǎn)品購買特征相符的最大程度的零售覆蓋率，以便滿足目標消費者的購買要求。對商家的鋪貨策略以及對執(zhí)行的評估，必須要考慮各個方面的因素。

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