首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商不能盲目選擇合作廠家

潤滑油代理商不能盲目選擇合作廠家

2017年12月09日09:29 

廠家與潤滑油代理商之間在達(dá)成的初步合作前,雙方應(yīng)互相摸底調(diào)查。不能盲目選擇合作。

許多事實證明,沒有經(jīng)過前期細(xì)致、慎重的考察而形成的合作伙伴關(guān)系、在實際的合作過程中,往往問題不斷、最終導(dǎo)致合作失敗、雙方受損。因此在調(diào)查的基礎(chǔ)上、締造雙方良好合作的關(guān)系、在于互相的了解、信任,以及合作過程中的不斷溝通、理解。只有廠家和潤滑油代理商之間的經(jīng)營目標(biāo)與利益一致時,廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護(hù)等方案才能有效貫徹與實施,才能共同經(jīng)營好市場,因此雙方的配合程度將直接關(guān)系到合作的成敗。

在實際操作過程中,潤滑油代理商推廣多品牌,而產(chǎn)品之間又沒有明顯的差異性,以至于造成代理商精力分散、結(jié)果手里的多品牌哪個也推不好。因此應(yīng)將重點放在對優(yōu)勢品牌或有潛力品牌的精耕細(xì)作上,這樣品牌推廣才能突出重點,互不沖突。

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