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潤滑油代理商必修課

2015年11月05日10:44 韋納奇

韋納奇潤滑油代理商

如今,沒有好做的行業(yè)也沒有不好做的行業(yè),想做好一行一定是需要策略和思路的。潤滑油也是如此,在此,我為正在從事和即將要從事潤滑油代理的朋友提點個人拙見。想做好潤滑油代理應該從以下幾點思路入手。

第一樹立目標,所謂站得高、看得遠。做好潤滑油代理商的目標很重要,沒有目標就沒有奮斗的方向,也就沒有發(fā)展的軌跡可循。目標的制定也要兼顧眼前的發(fā)展,有愿景,有三五年的規(guī)劃,也要有一年的短期目標,長遠的目標是建立在短期目標不斷實現(xiàn)的基礎上的。

第二組建團隊,也許有這樣的潤滑油代理商,團隊全部由潤滑油公司派駐和管理,而代理商僅僅就是一個打款和送貨的機器,這樣幾年下來生意不是越做越大反而越做越小了,甚至有退出代理商行列的;公司也是只見播種不見收獲,可以說是雙輸?shù)木置?。所以,組建好屬于自己的團隊才能讓代理商網(wǎng)絡穩(wěn)定,生意興隆。

第三善待網(wǎng)絡商,潤滑油代理商在當?shù)厣媸情L期的,不可能像某些廠家那樣,這個市場或品牌搞砸了就另起爐灶,潤滑油代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作,不能損害下游客戶的利益,廠家可以跑路但代理商是跑不掉的,只要您還在這個市場混飯吃,下游分銷商還會找上你的。

第四掌控終端,現(xiàn)在的終端已經(jīng)涵蓋了汽修廠、換油中心、快修店、潤滑油專賣店,車隊甚至核心用戶潤滑油代理商想要做大做強就要構建好自己的終端網(wǎng)絡,也就是說,讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里,這個終端構建好后,不管誰都不能動搖您生意的根基,這個事情做好后,代理商的基石才算真正打牢。

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