在潤滑油市場,有新人不斷地加入,也有老人遺憾離開。在進入潤滑油這個大染缸,選擇品牌的時候,你一定要清楚潤滑油代理的一些必知事實。
一、終端競爭殘酷。潤滑油的終端是修理廠、快修店、車隊等。許多知名品牌為了打造未來的連鎖換油中心,和有規(guī)模有發(fā)展的終端都簽訂了銷售支持協(xié)議,為終端提供裝潢、設備、培訓等支持,這樣的政策也為后來的潤滑油代理商設下了門檻,增加了客戶開發(fā)的難度。對于諸多沒有這方面考慮的新晉潤滑油企業(yè)來說,要突破終端,不是和知名品牌比誰投資力度大,誰給的優(yōu)惠多,一定要通過其它途徑。二、永遠關注消費者。潤滑油產(chǎn)品不是“半年不開張,開張吃半年”的行業(yè),所謂的藍圖其實是海市蜃樓。紙面上的“利潤”都是虛的,要看市場能否接受。即使這樣的價格有消費者接受,如果沒有銷量,依舊是沒錢賺,可惜的是,太多的潤滑油代理商被廠家紙面上的“高利潤”所迷惑,當發(fā)覺實際不是那么回事的時候,已經(jīng)是騎虎難下。
潤滑油代理選擇品牌,一定要謹慎選擇,大膽求證。如果已經(jīng)上馬,有時候需要壯士斷腕,不要一條道走到黑。
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