自潤(rùn)滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后，潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理商的促銷手段也層出不窮。

一、折價(jià)手段。許多廠家和潤(rùn)滑油代理商會(huì)選擇在年末或年初的時(shí)候，為了提高短期內(nèi)的銷量而選擇折價(jià)手段。這種方法生效快，而且明顯增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者來說非常具有沖擊力。二、附送贈(zèng)品。在潤(rùn)滑油銷售旺季，或新品上市之際，通過贈(zèng)品的贈(zèng)送可以強(qiáng)化品牌概念，營(yíng)造產(chǎn)品在售的差異化，增加吸引力，是不錯(cuò)的手段。潤(rùn)滑油代理商可以通過贈(zèng)品達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目的，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買。三、退費(fèi)優(yōu)待。也有部分潤(rùn)滑油代理商采用憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項(xiàng)的手段。在實(shí)際操作中，這主要是針對(duì)修理廠的維修人員，這種費(fèi)用成本較低的手法同時(shí)有助于收集客戶資料。

潤(rùn)滑油代理應(yīng)因時(shí)制宜，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)促銷手段，以達(dá)到事半功倍的效果。

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