早些年的時候，潤滑油代理經(jīng)銷商都忙著埋頭賺取暴利，根本沒有考慮過未來發(fā)展的問題。隨著社會的發(fā)展，早年的“一些暴利行業(yè)”多變成了如今的“微利行業(yè)”，代理經(jīng)銷商們也開始關(guān)心起長遠(yuǎn)發(fā)展之路。

潤滑油代理經(jīng)銷商們要想尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，一是靠自己的力量，另外就要借助廠家的力量了。廠家在長期發(fā)展的過程中形成的系統(tǒng)性的營銷、管理、財務(wù)機制等，可以支持經(jīng)代理銷商健康、持續(xù)地發(fā)展。廠家也可以對潤滑油代理經(jīng)銷商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。譬如，廠家支持經(jīng)銷商向周邊地區(qū)擴張勢力，提供特價產(chǎn)品、活動資金、促銷人員等。

潤滑油生產(chǎn)廠家應(yīng)該從潤滑油代理經(jīng)銷商真正關(guān)心的問題下手，這樣可以從內(nèi)心更深地把握住代理經(jīng)銷商，真正實現(xiàn)廠商雙贏的局面。

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