會賺錢的代理經(jīng)銷商需要具備一個要素，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù)，就是潤滑油代理經(jīng)銷商要與時俱進，能夠順勢而為，迎合社會和市場發(fā)展潮流。主要表現(xiàn)在以下兩個方面。

一、思路隨著市場換。中國市場競爭環(huán)境變化已久，外資企業(yè)的進入以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，很大程度上改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此，潤滑油代理經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

二、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。

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