利益和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一直息息相關(guān)。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇而大大增強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)也隨之加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小已成為代理經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問題。

為了降低可能遇到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商特別看重眼前的短期利益，而對(duì)于潛在的長(zhǎng)期利益視而不見。在經(jīng)營(yíng)過程中，代理經(jīng)銷商十分在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫存壓力是否很大，廠家承諾的年終返利能不能兌現(xiàn)。而要是一旦其中任何一項(xiàng)出現(xiàn)紕漏，都會(huì)變得惶恐不安。這樣的情況在中國(guó)各行各業(yè)中出現(xiàn)得非常普遍。及時(shí)是大品牌也可能不可靠，許多大廠家憑借自己財(cái)大氣粗，故意拖延兌現(xiàn)甚至根本不承認(rèn)當(dāng)初的承諾，讓很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商有苦說不出。

現(xiàn)在越來越多的聰明廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)也是及時(shí)兌現(xiàn)。這樣就可以盡量降低潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高其信心，吸引代理經(jīng)銷商積極主推自己的品牌。

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