從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

一、鋪貨絕對不能渠道壓貨。合理的鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺。首輪鋪貨必須要適度的少量進貨，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。另外，潤滑油代理必須要業(yè)務做好跟蹤維護工作，因為客戶的進貨量少，進貨頻率就會高，但卻不會主動進貨。對于資金有限的企業(yè)，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨，這種形式容易得到客戶的重視。

二、集中企業(yè)的資源點突破。在重點區(qū)域市場，潤滑油代理商應選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

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