一般來說潤(rùn)滑油代理商的管理能力要比潤(rùn)滑油廠家弱，在人員的專業(yè)度上也比潤(rùn)滑油廠家差。潤(rùn)滑油廠家擁有的是專業(yè)的財(cái)務(wù)人員、銷售人員、管理人員和市場(chǎng)推廣人員，潤(rùn)滑油代理商可能是親戚或朋友居多。很多潤(rùn)滑油代理商在發(fā)展到一定的階段以后，非常想接受管理、營(yíng)銷、人力資源方面等等的專業(yè)指導(dǎo)。

潤(rùn)滑油廠家的銷售代表不僅僅要把產(chǎn)品賣給潤(rùn)滑油代理商，并且要幫助潤(rùn)滑油代理商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤(rùn)。也就是說銷售代表要給潤(rùn)滑油代理商的一個(gè)解決方案。這個(gè)解決方案能解決潤(rùn)滑油代理商目前的贏利問題，也能解決他長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利問題。

根據(jù)潤(rùn)滑油代理商的需求開展不同的培訓(xùn)課程，對(duì)潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，就可以使自己的能力得到提高，也可以提高潤(rùn)滑油代理商人員的專業(yè)性，同時(shí)還可以促進(jìn)潤(rùn)滑油代理商之間的知識(shí)交流，提高潤(rùn)滑油代理商整體水平。

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