很多潤滑油代理經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)之初要做什么品項、品類、產(chǎn)品，主攻哪些目標(biāo)客戶、市場，都是比較清晰的，目標(biāo)清晰、計劃明確、資源聚焦。但做著做著，代理經(jīng)銷商不知不覺就做雜了，做疲了，做迷茫了，沒有目標(biāo)和方向了，也就自然遇到了發(fā)展瓶頸。

下面這些建議，或許可以給潤滑油代理經(jīng)銷商一些參考和啟發(fā)。一、潤滑油代理經(jīng)銷商要先縱深發(fā)展。縱深發(fā)展首先是渠道，渠道做深做透做廣，一個單品也能鋪開一張網(wǎng)；其次是品類聚焦，聚焦于某個品類做大做強(qiáng)做牛。第一步：把已有產(chǎn)品做深做透，把渠道做深做廣。第二步：只接同品類的產(chǎn)品，把品類做大做強(qiáng)。第三步：爭做區(qū)域市場品類冠軍，關(guān)注對手不做什么，做別人所不能做，才有機(jī)會成為區(qū)域品類的老大。最后一步：縱深發(fā)展成為品類區(qū)域王者，你一定要做對手所不愿意做或做不到的。聚焦資源與精力，成為品類區(qū)域市場的老大有助于你建立起核心競爭力，建立起競爭壁壘，形成“馬太效應(yīng)”，在市場競爭中搶占先機(jī)。

二、潤滑油代理經(jīng)銷商要后橫向發(fā)展。橫向發(fā)展主要表現(xiàn)于所經(jīng)營產(chǎn)品品類的擴(kuò)充：1、橫向發(fā)展有個前提，你已經(jīng)在某個品類成為區(qū)域老大了。2、橫向發(fā)展的產(chǎn)品，最好現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是互補(bǔ)的，客戶與渠道是共通的。3、拓展的新渠道可以帶動已有產(chǎn)品的銷售。4、不要為擴(kuò)充而擴(kuò)充，通過仔細(xì)的市場分析尋找切入點。5、新擴(kuò)充的品類切忌貪多，參照第1條把新擴(kuò)充的品類做好做強(qiáng)，先成林，后成森！

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