很多潤滑油代理商和廠家雖然是合作關(guān)系，但是因為一些誤解或其他原因的存在，兩者之間并沒有達到緊密的合作無間關(guān)系。

一、廠家覺得有些潤滑油代理商不愿意投入過多的時間。很多潤滑油代理商可能存在代理多個品牌的狀況，所以是不可能把過多的時間投入到一個品牌上的，除非其品牌與商家的目標一致，或帶來的利潤高，甚至是其品牌廠家給予的扶持程度大等。所以，商家對時間的投入分配決定于廠家。

二、廠家認為一些潤滑油代理商缺乏忠誠度。事實上，忠誠度是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上的。在現(xiàn)實中，廠家是不會與沒有銷量的商家保持緊密的合作關(guān)系的，同樣，商家也不會把忠誠于沒有給自身帶來利益的廠家。所以，商家的忠誠度是相當脆弱的。

廠家與潤滑油代理商之間應(yīng)該要互換角度了解雙方的實際情況，不要只圍繞的自身的利益打轉(zhuǎn)，這樣的很容易產(chǎn)生誤會歧義的。廠商間為了能持續(xù)穩(wěn)定合作發(fā)展，需要更多的溝通了解。

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