所謂品類霸主,就是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商通過(guò)運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品,并壟斷某些銷售區(qū)域的方式,獨(dú)享品類帶來(lái)的利潤(rùn),從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類,也可以是單品類。
一、單品類而非全品項(xiàng)。品類潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng),而是依據(jù)市場(chǎng)特性,有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng),使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。二、跨區(qū)域銷售。品類代理經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大,不僅僅是自己的“一畝三分地”,更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng),通過(guò)擴(kuò)大自己的地盤,獲取更大的發(fā)展空間,讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。3、實(shí)施品類壟斷。既然是品類代理經(jīng)銷商,往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?,通過(guò)品類壟斷,來(lái)最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤(rùn)。
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類,在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào),爭(zhēng)取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì),獨(dú)特資源,使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者,能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來(lái)的價(jià)值。
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