對(duì)于很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來(lái)說,產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結(jié)束之后的市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。
導(dǎo)致新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢,有以下幾個(gè)原因。1、整體鋪貨質(zhì)量低:潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商單純追求鋪市率,僅僅關(guān)注在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的鋪市家數(shù),對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)終端沒有進(jìn)行深入細(xì)致地了解,導(dǎo)致產(chǎn)品的目標(biāo)群體與購(gòu)買場(chǎng)所的錯(cuò)位。2、終端鋪貨而不管:鋪貨結(jié)束后,終端的管理同樣非常重要,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商需要跟進(jìn)管理和貼身服務(wù),僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場(chǎng)上,鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如,有的將產(chǎn)品鋪到了倉(cāng)庫(kù)里,而貨架上根本沒有貨等,終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。還有一種情況是,市場(chǎng)的鋪市率做得是不錯(cuò),但是只是網(wǎng)點(diǎn)多,而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)非常少。
一旦“不動(dòng)銷”,就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系,而且以后潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商會(huì)難以再鋪其它新產(chǎn)品。所以代理經(jīng)銷商要明白產(chǎn)品動(dòng)銷慢的原因,并對(duì)癥下藥。
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