潤滑油代理經(jīng)銷商內(nèi)部管理的混亂可能是很多代理經(jīng)銷商的通病。其內(nèi)部管理的混亂體現(xiàn)在多個方面的,而且仔細(xì)一分析可以發(fā)現(xiàn),幾乎每一處的管理混亂都會給廠家?guī)砘蚨嗷蛏俚膿p失和影響。
例如,潤滑油代理經(jīng)銷商的倉庫管理混亂,會導(dǎo)致貨品配送不及時。下線客戶管理混亂,會導(dǎo)致竄貨行為的發(fā)生,或是被競爭對手挖走客戶。促銷人員的管理混亂,可能會導(dǎo)致這些促銷員在終端發(fā)揮的效率低,廠家的專項(xiàng)費(fèi)用大多被扔到水里去了。
由于潤滑油代理經(jīng)銷商自身能力低下,導(dǎo)致其經(jīng)營成本居高不下,或是盈利能力下滑,吃虧的不僅僅是代理經(jīng)銷商本身,廠家也被牽連進(jìn)去了,更有些代理經(jīng)銷商干脆直接把本不該出現(xiàn)的經(jīng)營成本想方設(shè)法地轉(zhuǎn)嫁到上游廠家頭上??偠灾?,代理經(jīng)銷商的無能,最終將由廠家來“買單”,自討苦吃。因此,廠家一定要重視起對代理經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
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