無(wú)論是對(duì)終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤(rùn)滑油代理商都要力圖與競(jìng)爭(zhēng)同行保持差異和特色；不斷學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)走在同行的前面，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上保持優(yōu)勢(shì)地位。

一、潤(rùn)滑油代理商要扶持終端經(jīng)營(yíng)。終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)以后、針對(duì)新客戶普遍存在零賣水平弱，專業(yè)知識(shí)欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助前期經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，傳授售賣技能，適時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，要對(duì)終端的員工進(jìn)行品牌知識(shí)的普及。后期，仍需要定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行跟蹤；強(qiáng)化自身服務(wù)水平，無(wú)形間既增加了雙方感情，同時(shí)又提高了終端的存活率。

二、潤(rùn)滑油代理商要樹(shù)立良好形象。要樹(shù)立在行業(yè)圈子里的良好形象、擴(kuò)大在市場(chǎng)的影響力。部分代理商在與潤(rùn)滑油廠家的合作過(guò)程中會(huì)有欠款、竄貨、價(jià)格混亂、開(kāi)發(fā)客戶沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有明確的品牌推廣意識(shí)、不按游戲規(guī)則辦事，斤斤計(jì)較等現(xiàn)象出現(xiàn)，誠(chéng)信度不高。代理商沒(méi)有將商業(yè)信譽(yù)作為無(wú)形資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)在專業(yè)市場(chǎng)里最具影響力的代理商，往往是那些具有精明的商業(yè)頭腦和誠(chéng)信作風(fēng)的人。

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