潤滑油代理商在處理不良庫存時，要做到能有效地將不利化為有利。下面總結(jié)了一些處理不良庫存的思路與原則。

首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的共同優(yōu)化，就不能將簡單的轉(zhuǎn)移風(fēng)險作為處理不良庫存的博弈策略。真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認(rèn)同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認(rèn)同，將壞事變成好事。其次，潤滑油代理商在處理不良庫存時要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分，甚至變成開拓市場、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和打擊競爭對手的有利武器，在戰(zhàn)術(shù)上轉(zhuǎn)被動為主動。再次，要分清產(chǎn)生不良庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。最后，在具體實施過程中，要與相關(guān)各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵嶋H意圖，達(dá)到互相理解，再進(jìn)行實際操作，避免引起誤會，導(dǎo)致不必要的負(fù)面反應(yīng)。

當(dāng)然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的負(fù)面影響，做好后備措施，以便及時應(yīng)對和處理，避免造成更大的損失。

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