潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計劃整個過程的重點，在于有效的溝通，而重點溝通的內容包括以下幾個方面：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵方案的理解﹑溝通員工在公司的發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成每位員工的自覺行動，形成全體員工合力完成任務，并始終以計劃指導工作和檢查工作。

因此，潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計劃，還應注意：三、召開團隊計劃的工作會議。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排，然后向員工講解團隊計劃于個人銷售計劃的關系，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據(jù)團隊的整體目標，結合自己的自身實力﹑未來發(fā)展的目標﹑激勵政策達成的條件，在會上規(guī)定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前回收每人的計劃書。

四、會后潤滑油代理經(jīng)銷商應該認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要經(jīng)銷商輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成各自的目標，并朝著更高的目標邁進。五、正式張榜公布整個團隊的任務指標﹑分解計劃﹑個人任務指標和各期分解計劃。

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