產品的能量很是強大。如果潤滑油代理商運用的好,不僅可以防止發(fā)生價格戰(zhàn)、防止竄貨、維護渠道、管理市場,進一步可以凝聚網絡向心力、加強終端影響力,促進客戶銷售力等等。
所以在潤滑油代理商所代理的多種產品之間,最為重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時,既能夠互相拉動和促進銷售,還可以利用產品之間的互補力、組合力,來調節(jié)商品周轉速度、加速資金回籠運轉,或著開發(fā)韌性地帶市場,或者和當地終端形成良好關系。潤滑油代理商的產品組合越周密,越能加強渠道運營能力,豐富渠道資源、把握渠道掌控力,越能產生規(guī)模效力,越能節(jié)省成本,創(chuàng)造利潤。
潤滑油代理商只要抓住市場的動向,根據自身的能力,根據當時的環(huán)境,根據當地的情況把工作做深一點,做細一點,做周密一點,還是有著很大的生存空間的。
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