潤(rùn)滑油代理商和下游網(wǎng)點(diǎn)的渠道伙伴關(guān)系的實(shí)施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心，變?yōu)橐允袌?chǎng)建設(shè)為中心，共同進(jìn)取，共同盈利。

潤(rùn)滑油代理商通過與下游網(wǎng)點(diǎn)伙伴營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，有效推動(dòng)終端市場(chǎng)的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，促進(jìn)銷售。

其具體要求有以下幾個(gè)方面：1、強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)：潤(rùn)滑油代理商要強(qiáng)化配送功能，做到和企業(yè)、分銷商信息對(duì)流、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享。2、協(xié)同發(fā)展：推行學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)分銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓其懂得更多現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的工具和方法。3、政策激勵(lì)方法：由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。

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