潤滑油代理商的總結(jié)回顧,是為了檢討既往過失,弘揚優(yōu)秀經(jīng)驗。而新一年的營銷計劃則是為了將總結(jié)回顧及時落地并持續(xù)改善。
一、營銷目標(biāo)的制定。潤滑油代理商要結(jié)合廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)以及新一年的發(fā)展規(guī)劃,制定公司的銷售目標(biāo),包括銷售額、利潤目標(biāo),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等。這個目標(biāo)可以高于廠家下達(dá)目標(biāo)的20—30%,這將有助于公司更好地完成廠家的銷售任務(wù)。二、營銷策略的制定。比如,產(chǎn)品方面,新代理什么產(chǎn)品,壓縮或淘汰哪些不掙錢的產(chǎn)品。價格方面,結(jié)合產(chǎn)品的人群定位,制定什么樣的價位。渠道策略,潤滑油代理商要決定開發(fā)哪些新渠道,建立哪些樣板客戶或市場,如何實施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運營,要精耕細(xì)作,下沉到哪個層次。促銷策略,根據(jù)一年中的節(jié)假日,安排不同內(nèi)容和形式的促銷活動,包括促銷預(yù)算及其執(zhí)行時間等。
一個詳密全面的營銷目標(biāo)是潤滑油代理商經(jīng)營的基礎(chǔ),代理商要不斷吸取以往的優(yōu)勢,不斷優(yōu)化改進(jìn),為新一年的營銷奠定基礎(chǔ)。
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